廣告投放

付費廣告是跨境電商快速獲取流量的最直接手段，關鍵在於控制 ROAS（廣告投資報酬率）。

主要廣告平台

Meta Ads（Facebook / Instagram）

• 優點：受眾定向精準，再行銷功能強大
• 適合：B2C 商品，尤其是衝動購買型商品
• 起步預算建議：USD 20–30 / 天

受眾設定技巧：

1. Lookalike Audience：上傳現有客戶名單，找相似受眾
2. 興趣定向：結合多個相關興趣縮小受眾
3. 再行銷：針對網站訪客或加入購物車未結帳者投放

Google Ads

• 搜尋廣告：消費者主動搜尋時出現，購買意圖強
• 購物廣告（Shopping）：適合電商，直接展示商品圖與價格
• 展示廣告（Display）：品牌曝光為主

關鍵字出價策略：

• 初期使用「最大化點擊次數」收集數據
• 累積足夠轉換數據後切換為「目標 ROAS」

Amazon 廣告

• Sponsored Products：搜尋結果中的商品廣告，最直接有效
• Sponsored Brands：品牌旗艦廣告，適合多 SKU 賣家
• Sponsored Display：站外再行銷

Amazon 廣告指標：

• ACoS（廣告花費佔銷售額比）：越低越好，一般建議 < 20%
• ROAS：每花 1 元廣告費帶來的銷售額

廣告優化 SOP

第一週：廣泛測試
  → 多組受眾、多款素材同時測試

第二週：數據分析
  → 關閉 CTR < 1% 的廣告組
  → 找出表現最佳的受眾與素材

第三週：擴量
  → 對表現好的廣告組增加預算（每次增加 20–30%）
  → 製作更多類似高效素材

持續：排除無效關鍵字
  → 定期檢視搜尋字詞報告，加入否定關鍵字

廣告素材製作要點

• 前 3 秒決定用戶是否繼續看，影片開頭需抓眼球
• 展示使用場景優於單純展示商品
• 社會證明（評價截圖、使用前後對比）提升信任感
• 明確 CTA：「立即購買」、「限時 8 折」等行動號召

注意法規

歐盟（GDPR）與美國部分州（CCPA）對廣告追蹤像素有嚴格規範，使用 Meta Pixel 前需確認隱私政策與 Cookie 同意機制是否合規。